27 Tháng 07, 2024

8 Cách kiếm tiền trên Canva cực dễ không cần vốn cho người mới bắt đầu

Cùng chúng tôi đi tìm hiểu về cách kiếm tiền trên Canva uy tín nhất, giúp bạn khai thác tối ưu tiềm năng sáng tạo và kỹ năng thiết kế của mình. Đồng thời, app kiếm tiền Vikmoney cũng gửi đến bạn một vài lưu ý quan trọng trong suốt quá trình kiếm tiền từ trang web thiết kế hàng đầu – Canva.

Giới thiệu một số tính năng nổi bật của Canva

Canva là một công cụ thiết kế trực tuyến được sử dụng rộng rãi với nhiều tính năng nổi bật. Trước khi tìm hiểu về phương thức kiếm tiền trên Canva, chúng ta cùng điểm qua một số tính năng nổi bật của nền tảng này:

• Giao diện dễ sử dụng: Giao diện kéo thả trực quan, dễ sử dụng, giúp người dung thêm và điều chỉnh văn bản, hình ảnh, nhãn dán…
• Thư viện mẫu thiết kế đa dạng: Có sẵn hàng triệu mẫu thiết kế sẵn có (thuyết trình, thiệp mời, áp phích, danh thiếp…) để bạn tải về hoặc tự do thiết kế lại theo nhu cầu của bản thân.
• Chỉnh sửa hình ảnh: Thực hiện các thao tác chỉnh sửa hình ảnh (cắt, xoay, điều chỉnh màu sắc, áp dụng bộ lọc…) ngay trên Canva một cách dễ dàng.
• Ảnh và biểu tượng miễn phí: Thư viện phong phú với hàng triệu hình ảnh, biểu tượng, và hình vẽ minh họa từ miễn phí cho đến pro.
• Đồng chỉnh sửa: Canva cho phép nhiều người dùng cùng lúc chỉnh sửa một thiết kế, đây là tính năng hữu ích khi làm việc nhóm, giúp nhóm cộng tác và chia sẻ ý tưởng.
• Lưu và chia sẻ thiết kế: Bạn có thể lưu các thiết kế của mình dưới nhiều định dạng khác nhau như PNG, JPEG, PDF,… để chia sẻ thiết kế trực tiếp trên mạng xã hội hoặc gửi qua email.
• Tạo thương hiệu: Canva có bộ công cụ quản lý bộ nhận diện thương hiệu, bao gồm logo, màu sắc, phông chữ.

#8 Cách kiếm tiền với Canva đơn giản và uy tín 2024

Canva không chỉ là một công cụ thiết kế tuyệt vời mà còn giúp người dùng kiếm thêm thu nhập, kể cả với người mới bắt đầu. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết 8 cách kiếm tiền trên Canva phổ biến hiện nay mà bạn có thể tham khảo:

• Bán mẫu template tự thiết kế trên Etsy
• Làm Design Freelancer thiết kế bằng Canva
• Thiết kế nội dung cho MXH
• Làm thiết kế in ấn
• Tạo và bán ảnh stock
• Làm video youtube hướng dẫn dùng Canva
• Bán khóa học hướng dẫn tất tần tật về Canva
• Làm tiếp thị liên kết cho Canva Pro

1. Bán mẫu Template tự thiết kế trên Etsy

Nếu bạn có khả năng sáng tạo và thiết kế tốt, bạn có thể kiếm tiền từ Canva bằng việc bán mẫu Template tự thiết kế trên Etsy. Nếu chưa có tài khoản Etsy, bạn hãy đăng ký sau đó mở một cửa hàng trực tuyến bằng cách cung cấp thông tin cửa hàng (bao gồm tên, mô tả và ảnh đại diện).

Đầu tiên bạn cần truy cập Etsy để tìm hiểu các mẫu Canva đang phổ biến và giá cả hiện tại. Sau đó, sử dụng công cụ trên Canva để thiết kế sản phẩm của bạn, kèm theo mô tả chi tiết về kích thước, định dạng file, cách sử dụng và đặc điểm nổi bật của sản phẩm.

Khi giao bán sản phẩm, nên tìm hiểu giá của các mẫu Canva tương tự trên Etsy để xác định mức giá hợp lý cho sản phẩm của mình. Mức giá đó cần phù hợp với chất lượng thiết kế và công sức đã bỏ ra.

Tiếp theo, hãy tải các mẫu thiết kế Canva lên Etsy dưới dạng file có thể tải về. Hoặc bạn có thể chia sẻ link thiết kế Canva trực tiếp với khách hàng sau khi họ thực hiện giao dịch thanh toán thành công.

Đối với công việc này, bạn phải liên tục cập nhật và đổi mới các mẫu của bạn bởi xu hướng thiết kế hiện tại luôn thay đổi theo từng ngày.

Cách bán Template trên Canva trên Etsy có nhiều ưu điểm như:

• Số lượng khách hàng lớn khiến cho sản phẩm của bạn dễ dàng tiếp cận được nhiều cá nhân và doanh nghiệp đang có nhu cầu tìm kiếm mẫu thiết kế chất lượng.

• Chi phí đầu tư ban đầu tương đối thấp.

• Bạn có thể tạo và bán các mẫu từ bất kỳ đâu, miễn là có kết nối Internet, được làm việc linh hoạt và điều chỉnh lịch làm việc sao cho phù hợp với cuộc sống cá nhân.

Bán template Canva trên Etsy có ưu điểm như dễ tiếp cận nhiều khách hàng, chi phí đầu tư thấp, và làm việc linh hoạt. Tuy nhiên, cạnh tranh cao yêu cầu bạn tạo ra sản phẩm chất lượng, đồng thời cần quảng bá mạnh mẽ nhưng có thể phát sinh chi phí, và doanh thu không ổn định.

2. Làm Design Freelancer thiết kế bằng Canva

Làm design freelancer sử dụng Canva là công việc phù hợp với những ai yêu thích nghề thiết kế đồ họa nhưng không có điều kiện để đầu tư vào những phần mềm thiết kế chuyên nghiệp đắt tiền. Các bước làm freelancer Canva kiếm tiền vô cùng đơn giản:

• Bước 1: Đăng ký tài khoản Canva nếu bạn chưa có (Bản thường hoặc bản Pro có trả phí, tùy theo nhu cầu của bạn).
• Bước 2: Thử nghiệm với các công cụ thiết kế, mẫu sẵn có, và các tùy chọn chỉnh sửa hình ảnh trên Canva.
• Bước 3: Bắt tay vào tạo các mẫu thiết kế như hình ảnh, bài thuyết trình, thiệp mời, áp phích, danh thiếp,…
• Bước 4: Sử dụng Canva hoặc Behance, Dribbble để tạo và quản lý portfolio trực tuyến của bạn.
• Bước 5: Đăng ký trên các nền tảng freelance như Upwork, Fiverr, Freelancer, hoặc 99designs sau đó tạo hồ sơ cá nhân chuyên nghiệp. Bạn có thể quảng bá và chia sẻ thiết kế của mình trên Instagram, LinkedIn, và Facebook.
• Bước 6: Khi bắt đầu có khách hàng, bạn cần đàm phán về yêu cầu, thời gian hoàn thành, và chi phí cho sản phẩm.
• Bước 7: Sử dụng Canva để tạo và chỉnh sửa các thiết kế theo yêu cầu của khách hàng.

Với hình thức thiết kế Canva kiếm tiền freelancer, bạn có thể bắt đầu thiết kế nhanh chóng mà không cần quá nhiều kỹ năng hay kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Khi mua phiên bản Pro Canva, bạn sẽ được hỗ trợ nhiều công cụ chỉnh sửa tuyệt vời hơn, mức chi phí để mua bản Pro thấp hơn nhiều so với phần mềm thiết kế chuyên nghiệp khác. Đặc biệt, đặc thù của freelancer đó là làm việc tự do, linh hoạt và không bị gò bò, phù hợp với các bạn học sinh, sinh viên muốn có việc làm thêm.

Tuy nhiên, công việc freelancer khá phổ biến trên Canva. Để có cơ hội nhận được nhiều job “ngon” thì sản phẩm của bạn phải chuyên nghiệp, có tính sáng tạo cao và theo kịp xu hướng. Freelancer Canva không quá phù hợp với những nhà thiết kế chuyên nghiệp bởi nền tảng này không có nhiều tính năng nâng cao như Adobe Illustrator hoặc Photoshop.

3. Thiết kế nội dung cho MXH

Thiết kế nội dung cho mạng xã hội (MXH) trên Canva là một cách tuyệt vời để kiếm tiền, đặc biệt khi nhu cầu về nội dung chất lượng cao cho các nền tảng như Instagram, Facebook, LinkedIn và kiếm tiền Twitter ngày càng tăng. Hướng dẫn kiếm tiền trên Canva bằng cách thiết kế nội dung MXH cụ thể:

• Bước 1: Hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn (các doanh nghiệp nhỏ, người sáng tạo nội dung, blogger, hoặc các thương hiệu cá nhân).
• Bước 2: Xây dựng một phong cách thiết kế nhất quán để tạo ra nhận diện thương hiệu.
• Bước 3: Theo dõi các xu hướng thiết kế mới nhất để tạo ra những nội dung bắt mắt.
• Bước 4: Đa dạng hóa nội dung của bạn bằng cách tạo các hình ảnh, video, infographic, bài đăng,…
• Bước 5: Đảm bảo các thiết kế của bạn phù hợp với kích thước và tỷ lệ của từng nền tảng mạng xã hội.
• Bước 6: Tạo một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ để thu hút khách hàng.
• Bước 7: Quảng bá các thiết kế của bạn trên các nền tảng mạng xã hội, các diễn đàn, nhóm cộng đồng.

Hình thức kiếm tiền Canva này có nhiều ưu điểm nổi trội như:

• Hàng ngàn mẫu thiết kế sẵn có cho các nền tảng mạng xã hội, giúp bạn dễ dàng tạo ra nội dung chất lượng.
• Canva cung cấp phiên bản miễn phí với nhiều tính năng hữu ích. Phiên bản Pro với các tính năng cao cấp hơn và phải trả phí nhưng với chi phí không quá cao.
• Bạn dễ dàng chia sẻ thiết kế trực tiếp lên các nền tảng mạng xã hội hoặc tải xuống dưới dạng các định dạng file phổ biến.

Nhược điểm của việc thiết kế nội dung MXH bằng Canva nằm ở yếu tố khách hàng. Đôi khi họ có yêu cầu khó khăn hoặc không rõ ràng về nội dung thiết kế, gây khó khăn trong việc hoàn thành dự án đúng yêu cầu và thời hạn.

4. Làm thiết kế in ấn

Người dùng có thể tạo và bán các thiết kế in ấn như hình minh họa gốc hay tác phẩm nghệ thuật đa phương tiện trong Canva. Redbubble là địa chỉ đáng tin cậy để bạn giao bán sản phẩm của mình, nó sẽ giúp bạn xử lý toàn bộ quy trình từ A đến Z cho tới khi hoàn tất đơn hàng.

Trên Redbubble, bản in đóng khung truyền thống hoặc các mặt hàng như cốc, áo phông,… đang được ưa chuộng. Hay bán các sản phẩm kỹ thuật số như trang tô màu có thể tải xuống hoặc sách cũng là một lựa chọn kiếm tiền hiệu quả.

Nếu có năng khiếu về lập kế hoạch, bạn hãy cân nhắc tạo các kế hoạch kỹ thuật số, lịch, mẫu bảng tầm nhìn, danh sách kiểm tra hoặc tập sách bằng các mẫu miễn phí của Canva dưới dạng tải xuống ngay lập tức.

Cách bán thiết kế trên Canva như sau:

• Bước 1: Đăng ký trên các nền tảng như Etsy, Creative Market, hoặc Redbubble để bán thiết kế của bạn.
• Bước 2: Tạo danh sách sản phẩm cho các mẫu thiết kế của bạn, cung cấp mô tả chi tiết, hình ảnh mẫu, và giá bán.
• Bước 3: Quảng bá thiết kế của bạn trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram, Facebook, và Pinterest sau đo chia sẻ hình ảnh mẫu và liên kết đến cửa hàng của bạn.
• Bước 4: Theo dõi doanh thu và xử lý các đơn hàng.

Phương thức kiếm tiền này không đòi hỏi ở bạn quá nhiều kỹ năng về thiết kế và chỉnh sửa. Quan trọng nhất đó là sản phẩm của bạn phải độc đáo và sáng tạo. Việc kiếm tiền trên các sàn thương mại điện tử cũng giúp bạn có thêm nguồn thu nhập thụ động hấp dẫn mà không cần phải làm việc quá nhiều.

Bạn cần lưu ý về vấn đề vi phạm bản quyền khi sáng tạo các mẫu thiết kế dựa trên các tài nguyên và mẫu có sẵn trên Canva. Ngoài ra, việc mở cửa hàng trực tuyến để bán sản phẩm có thể là thách thức lớn đối với người chưa có kinh nghiệm về kinh doanh online và quản lý đơn hàng hay giải quyết khiếu nại của khách hàng.

Nếu bạn có kỹ năng chỉnh sửa hình ảnh, đừng bỏ qua cơ hội kiếm tiền trên CapCut. Nền tảng này cũng cho phép bạn tạo và bán các template video sáng tạo, tận dụng khả năng chỉnh sửa để thu hút người dùng và tăng thu nhập.

5. Tạo và bán ảnh stock

Nếu bạn là người có kỹ năng chụp ảnh tốt, bạn có thể kiếm tiền bằng Canva với việc tạo và bán ảnh stock. Trước tiên, việc xác định các chủ đề mà bạn muốn khai thác vô cùng quan trọng. Các chủ đề được ưa chuộng bao gồm thiên nhiên, công việc, cuộc sống hàng ngày,…

Để làm công việc này, bạn cần sở hữu máy ảnh có chất lượng cao và kỹ năng chụp ảnh tốt. Sau đó sử dụng phần mềm chỉnh sửa ảnh như Adobe Lightroom, Photoshop để tối ưu hóa chất lượng hình ảnh (điều chỉnh ánh sáng, màu sắc, và loại bỏ các khuyết điểm)

Bạn có thể sử dụng các mẫu có sẵn và tùy chỉnh theo ý muốn để tạo ra các ảnh stock độc đáo trên Canva. Sau đó bạn đăng ký tài khoản và đăng bán ảnh trên các nền tảng như Shutterstock, Adobe Stock, Getty Images, hoặc iStock. Nên nhớ viết mô tả và từ khóa chính xác cho từng ảnh để giúp người mua dễ dàng tìm thấy chúng. Cuối cùng là thiết lập giá cho sản phẩm của mình, lưu ý rằng mức giá này cần phù hợp với thị trường chung.

Một khi bạn đã tải lên ảnh, bạn có thể kiếm tiền từ việc bán ảnh mà không cần phải làm việc thêm nhiều. Bên cạnh đó, nếu bạn đã sở hữu máy ảnh và biết chỉnh sửa bằng Canva, chi phí tạo và bán ảnh stock sẽ khá thấp. Các nền tảng bán ảnh stock hiện nay tạo điều kiện cho bạn tiếp cận khách hàng toàn cầu và mở rộng quy mô kinh doanh.

6. Làm video Youtube hướng dẫn dùng Canva

Nếu có kiến thức về cách sử dụng các công cụ thiết kế, sáng tạo ảnh, template, video… bạn có thể kiếm tiền với Canva gián tiến bằng cách làm video hướng dẫn cho người mới sử dụng nền tảng này và đăng tải trên Youtube.

Đầu tiên, bạn cần đăng ký tài khoản Google và lập kênh YouTube (nếu chưa có), sau đó thêm ảnh đại diện và đặt tên cho kênh, viết mô tả chi tiết và thêm từ khóa liên quan để giúp kênh của bạn trở nên dễ tìm thấy hơn. Tiếp theo là xác định content video của kênh, chẳng hạn như:

• Hướng dẫn Canva cơ bản cho người mới bắt đầu.
• Các mẹo và thủ thuật nâng cao trong Canva.
• Cách tạo thiết kế cụ thể (poster, thiệp mời, bài đăng trên mạng xã hội) trên Canva.

Khi kênh của bạn đủ 1,000 người đăng ký và 4,000 giờ xem trong 12 tháng qua, bạn có thể tham gia chương trình Đối tác YouTube và kiếm thêm tiền từ quảng cáo. Youtube cũng là nền tảng affiliate marketing kiếm tiền hấp dẫn bằng hình thức tiếp thị liên kết. Điều bạn cần làm đó là đặt liên kết sản phẩm của bên thứ 3 trong phần mô tả video. Khi người xem mua sản phẩm qua liên kết của bạn, bạn sẽ nhận được hoa hồng.

Ưu điểm lớn nhất của sản xuất video YouTube về hướng dẫn sử dụng Canva đó là không đòi hỏi chi phí đầu tư lớn. Bạn chỉ cần một chiếc máy tính, phần mềm ghi màn hình miễn phí, và một microphone là đã có thể trở thành một Youtuber.

Nền tảng này cũng mang lại nhiều nguồn thu nhập hấp dẫn như quảng cáo, tiếp thị liên kết… Kênh YouTube còn giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân, tạo dựng uy tín và danh tiếng trong lĩnh vực thiết kế đồ họa.

Mặt khác, việc sản xuất nội dung video chất lượng cao đòi hỏi nhiều công sức và óc sáng tạo, từ lên ý tưởng, quay phim, chỉnh sửa, đến tối ưu hóa SEO. Để video của bạn trở nên nổi bật giữa hàng triệu video khác là điều cực kỳ khó. Hơn nữa, bạn cũng phải mất khá nhiều thời gian mới đạt đủ số người đăng ký và giờ xem để kiếm tiền từ quảng cáo.

7. Bán khoá học hướng dẫn tất tần tật về Canva

Là một người am hiểu về thiết kế và chỉnh sửa, không chỉ đăng video Youtube, bán khóa học dành cho người mới bắt đầu cũng là một cách kiếm tiền từ Canva hiệu quả. Đầu tiên, bạn cần tìm hiểu xem có nhiều người có nhu cầu học cách sử dụng Canva hay không bằng các khảo sát trên mạng xã hội, diễn đàn hoặc thông qua Google Trends. Bạn xác định được khóa học của bạn hướng đến ai? Người mới bắt đầu hay người đã có kinh nghiệm? Từ đó xây dựng nội dung phù hợp cho khóa học.

Sau khi xác định được nội dung, bạn cần sắp xếp chúng theo một trình tự logic. Chẳng hạn như sắp xếp theo các chương:

• Giới thiệu Canva và các tính năng cơ bản.
• Hướng dẫn tạo các loại thiết kế (poster, banner, thiệp, bài đăng mạng xã hội).
• Các mẹo và thủ thuật nâng cao.
• Cách sử dụng Canva cho các mục đích cụ thể (marketing, giáo dục, cá nhân).

Ngoài lý thuyết, bạn nên cung cấp tài liệu học tập cho học viên như slide bài giảng, tài liệu tham khảo, và các bài tập thực hành. Sau đó sử dụng phần mềm ghi màn hình và quay video lại với hình ảnh và âm thanh rõ ràng (thêm phụ đề nếu cần). Bạn có thể bán khoá học của mình trên các nền tảng như: Udemy, Teachable, Thinkific hay các kênh mạng xã hội cá nhân.

Mọi cách kiếm tiền trên Canva cũng đều có nhược điểm nhất định. Việc bán khóa học hướng dẫn tất tần tật về Canva đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, đầu tư nhiều thời gian và kinh nghiệm bán hàng. Nhưng nếu bạn làm tốt, đây sẽ là nguồn thu nhập ổn định và giúp bạn xây dựng uy tín trong lĩnh vực thiết kế đồ họa.

Những người mới bắt đầu bán khóa học thường gặp khó khăn ban đầu trong việc thu hút học viên bởi họ chưa có uy tín. Nếu như không cẩn thận, bạn có thể vi phạm bản quyền khi sử dụng hình ảnh, âm thanh, hoặc nội dung không được phép trong khóa học của mình.

8. Làm tiếp thị liên kết cho Canva Pro

Làm tiếp thị liên kết cho Canva Pro là một cách kiếm tiền bằng cách quảng bá công cụ thiết kế đồ họa. Bạn sẽ nhận được hoa hồng khi giới thiệu thành công những người dùng mới mua phiên bản Canva Pro qua liên kết của bạn. Nền tảng này có sẵn hệ thống tiếp thị liên kết để bạn có thể dễ dàng tham gia.

Liên kết của bạn sử dụng cookie để theo dõi người dùng trong khoảng 30 ngày. Nếu người dùng đăng ký Canva Pro trong khoảng thời gian này, bạn sẽ nhận được hoa hồng. Mức hoa hồng thường được tính theo phần trăm giá trị đăng ký.

Cách đăng ký tham gia chương trình tiếp thị liên kết cho Canva Pro như sau:

• Bước 1: Truy cập trang đăng ký: Đăng ký tham gia chương trình liên kết của Canva tại trang web của họ.
• Bước 2: Điền thông tin: Cung cấp thông tin cá nhân và chi tiết về cách bạn sẽ quảng bá Canva Pro.
• Bước 3: Chờ xét duyệt: Sau khi nộp đơn, bạn sẽ phải chờ Canva xét duyệt và chấp nhận yêu cầu tham gia của bạn.

Cách kiếm tiền bằng Canva này giúp bạn nhận hoa hồng dựa trên mỗi lượt đăng ký Canva Pro thông qua liên kết liên kết của bạn. Bạn sẽ kiếm được thu nhập ổn định nếu chiến dịch tiếp thị hiệu quả. Càng nhiều người đăng ký, bạn càng kiếm được nhiều tiền.

Do Canva là một nền tảng phổ biến nên sẽ có rất nhiều người làm tiếp thị liên kết phiên bản Pro. Vì vậy, bạn sẽ phải cạnh tranh để liên kết của mình trở nên nổi bật hơn và tiếp cận được nhiều người dùng tiềm năng nhất có thể.

Những điều cần lưu ý khi kiếm tiền trên Canva

Dưới đây là những điều mà bạn cần lưu ý khi kiếm tiền Canva đối với 8 cách kể trên:

Canva có lừa đảo không?

Canva là một công ty uy tín và được nhiều người sử dụng trên toàn thế giới. Họ có các chương trình liên kết chính thức và hợp pháp. Khi tham gia các chương trình liên kết chính thức của Canva hoặc bán các sản phẩm, dịch vụ thông qua nền tảng của họ, bạn có thể yên tâm về tính hợp pháp và uy tín.

Tuy nhiên, bạn nên cẩn thận với các bên thứ ba mời bạn tham gia các chương trình liên kết hoặc hợp tác với Canva. Nếu có bất kỳ đề nghị nào từ một nguồn không chính thức, hãy thận trọng và kiểm tra kỹ lưỡng trước khi tham gia.

Cách rút tiền trên Canva như thế nào?

Canva sử dụng các nền tảng liên kết như Impact để quản lý chương trình liên kết của mình. Khi bạn kiếm được hoa hồng từ việc giới thiệu Canva Pro, thu nhập của bạn sẽ được ghi nhận trên nền tảng này. Thông thường, nền tảng này cung cấp các phương thức thanh toán như chuyển khoản ngân hàng, PayPal, hoặc các dịch vụ thanh toán trực tuyến khác.

Một vài lưu ý khác

Ngoài ra, bạn cũng cần lưu ý một số điều như sau:

• Kiểm tra thông tin kỹ lưỡng: Trước khi tham gia vào bất kỳ hoạt động kiếm tiền nào liên quan đến Canva, hãy tìm hiểu kỹ thông tin về đối tác, chương trình, và các điều khoản dịch vụ.
• Không cung cấp thông tin cá nhân cho người lạ: Đừng chia sẻ thông tin cá nhân như mật khẩu, số thẻ ngân hàng cho bất kỳ ai.
• Ưu tiên các kênh chính thức: Tham gia các nhóm, diễn đàn chính thức của Canva để được hỗ trợ và cập nhật thông tin mới nhất.
• Không ngừng học hỏi và cải thiện: Thị trường thiết kế đồ họa luôn thay đổi, vì vậy bạn cần không ngừng học hỏi và nâng cao kỹ năng của mình.

Lời kết

Cách kiếm tiền trên Canva là một phương pháp phổ biến và phù hợp cho học sinh, sinh viên. Canva không chỉ là một công cụ thiết kế và sáng tạo nội dung tuyệt vời mà nó còn mang lại cơ hội gia tăng thu nhập hấp dẫn. Không ngừng sáng tạo, không ngừng nỗ lực chính là chìa khoá giúp bạn kiếm được thật nhiều tiền trên nền tảng này.